Nhân viên bán hàng kỹ thuật, cơ hội hay thách thức?

Kinh doanh kỹ thuật hay kỹ sư bán hàng đang là những vị trí mà đem lại những cơ hội và thách thức nào dành cho những ứng viên kỹ thuật và những ai phù hợp với kinh doanh kỹ thuật hãy cùng nhau đi qua bài viết ngày hôm nay của Job Tech.

Chắc hẳn các bạn theo kỹ thuật chẳng xa lạ gì với Sales Engineer hay bán hàng kỹ thuật, hay kỹ sư bán hàng là những công việc hỗ trợ doanh nghiệp, cá nhân mang những sản phẩm là những máy móc, dịch vụ kỹ thuật để tiếp thị, phục vụ những khách hàng là những doanh nghiệp, cá nhân quan tâm sử dụng và dùng sản phẩm.

Hiện nay bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động đều có phòng, ban kinh doanh, phát triển thị trường bởi vậy mà số lượng vị trí sales engineer hay kỹ sư bán hàng đang cần là không hề nhỏ bởi với 1 doanh nghiệp để sinh tồn thì cần có doanh thu và lợi nhuận để duy trì hoạt động sản xuất của doanh nghiệp. Vậy nên vị trí này đang được nhiều công ty săn đón để doanh nghiệp đẩy mạnh hơn việc tiếp thị sản phẩm mở rộng thị trường từ đó gia tăng lợi nhuận phát triển doanh nghiệp.

Trung bình ở một doanh nghiệp nhỏ thì vị trí kỹ sư bán hàng cần có khoảng 3-5 người với những công ty nhỏ khối lượng sản phẩm nhỏ.Còn với những đơn vị lớn hơn thì số lượng có thể tăng lên rất nhiều đến hàng trăm hoặc hàng ngàn người. Vị trí kỹ sư bán hàng với mình là một phần không thể thiếu hay là quan trọng trong bất cứ bộ máy nào. Chính vì vậy mà trách nhiệm cũng như áp lực đối với việc bán hàng kỹ thuật là không hề đơn giản bởi thực sự đã là bán hàng thì bất kì sản phẩm nào cũng đều có những khó khăn nhất định mà bất kì ai khi làm đều phải trải qua những áp lực đó để có thể duy trì lâu với nghề.

Lương của kỹ sư bán hàng cao hay thấp phụ thuộc vào kỹ năng hay cái duyên với nghề. Bởi nghề bán hàng sẽ ảnh hưởng từ doanh số, khách hàng hay còn gọi KPI (Key Performance Indicator) đánh giá dựa trên những thể hiện của bạn với công việc. Trung bình thì với người chưa có kinh nghiệm thì mức lương cứng dao động từ 4-7 triệu cộng thêm với phần trăm hoa hồng khi bán thành công sản phẩm ở đây sẽ tùy cơ chế của công ty. Còn kinh nghiệm 1-2 năm thì mức lương cứng sẽ dao động từ 8-12 tr và từ 5 năm trở lên thì việc bán hàng khi ấy lương cứng có thể lên đến vài chục triệu. (Mức lương này chỉ mang tính chất tham khảo và tùy vùng miền, công ty sẽ có những mức khác nhau)

Bên cạnh những thách thức về doanh thu, áp lực về doanh số, làm thế nào để bán được hàng? thì sẽ có những cơ hội phát triển riêng với nghề Sales Engineer cơ hội về phát triển bản thân, phát triển các mối quan hệ từ những mô hình B2B (Business to Business) hay B2C (Business to Customer)  đương nhiên khi mới bắt đầu thì sẽ có những khó khăn nhất định nhưng khi vượt qua rồi thì bạn sẽ trở nên mạnh dạn hơn, tự tin hơn và nếu chinh phục được những khách hàng khó tính thì lại càng thích thú hơn.

Vậy thì Sales Engineer hay Kỹ sư bán hàng phù hợp với những ai? Liệu có phải là người hướng ngoại mới có thể làm nghề này?. Với mình thì bất kì ai đều có thể làm bán hàng kỹ thuật nếu bạn sẵn sàng bắt đầu với nó bởi nó sẽ có những thách thức và cơ hội lớn dành cho mỗi người. Bạn cần có những kiến thức về sản phẩm kỹ thuật của công ty, sự đam mê và sự tận tâm thì chắc chắn bạn sẽ là best seller (người bán hàng tốt nhất) trong tương lai.

Hiện tại ở Job Tech Group trên vieclamkythuat.com có nhiều vị trí kỹ sư bán hàng và kinh doanh kỹ thuật phù hợp cho các bạn có thể ứng tuyển. Chúc các bạn sớm tìm được việc làm phù hợp tại vieclamkythuat.com. 

Ngoài ra các bạn có thể đăng ký hỗ trợ tìm việc tại đây: Hỗ trợ tìm việc